The Azure Marketplace는 오늘날 많은 기술 구매자들이 선호하는 쇼핑 공간입니다. 이곳에서 디지털 서비스를 찾아보고, 체험하고, 거래할 수 있습니다. 하지만 단순한 마켓플레이스 그 이상으로, F5 기술 파트너가 사업 영역을 넓히고 매출 성장을 가속할 수 있는 관문이기도 합니다. 이제 Azure Marketplace에서 Microsoft 다자간 비공개 제안(MPO)을 통해 공인 F5 UNITY+ 파트너는 애플리케이션 보호를 강화하고 고객의 고유한 요구 사항을 충족하는 F5 솔루션을 판매할 수 있습니다.
고객이 원하는 구매 채널에서 만나세요
규모에 관계없이 많은 기업이 핵심 애플리케이션의 연결, 보호 및 배포 방식을 개선하기 위해 F5를 선택하고 있습니다. Microsoft 중심의 고객은 Azure Marketplace를 통해 다음을 포함한 F5 보안 솔루션 포트폴리오를 간편하게 구매하고 관리할 수 있습니다. F5 Distributed Cloud Services, F5 BIG-IP, 그리고 F5 NGINX. 실제로 Microsoft 클라우드 환경을 운영하는 조직에서는 디지털 서비스를 이용할 때 이 방식을 선호하는 경우가 많습니다.
하지만 혜택을 누리는 것은 고객뿐만이 아닙니다. Azure Marketplace는 기업이 기술을 도입할 수 있도록 간소화되고 예측 가능한 환경을 제공하며, MPO는 F5 기술 파트너가 잘 알려진 시장 진출 경로를 통해 사업 범위를 확대하고 서비스를 차별화하며 더 빠르게 가치를 실현할 수 있도록 지원합니다.
그 방법은 다음과 같습니다...
차별화된 혜택을 구성하세요:
MPO를 통해 F5 UNITY+ 파트너는 Azure Marketplace에서 직접 고객 맞춤형 오퍼를 만들 수 있습니다. 여기에는 거래별 가격, 구독 기간, 사용자 약관, 할인 등을 제공하는 것이 포함됩니다. 파트너는 F5의 업계 선도적인 애플리케이션 보호 기능과 상호 보완적인 타사 솔루션을 결합하여 차별화된 오퍼를 만들 수 있습니다. 이를 통해 F5 파트너는 고객의 구체적인 요구 사항을 충족하는 동시에 Azure, 클라우드 및 기타 애플리케이션의 보안을 최적화할 수 있습니다.
거래 간소화:
Azure Marketplace의 주요 이점 중 하나는 기업의 거래 절차를 간소화한다는 점입니다. 공급업체와 관계없이 모든 Azure 관련 서비스를 간편하게 구매할 수 있는 환경을 제공합니다. 청구 및 결제 절차가 표준화되며, 솔루션 관리와 감독을 중앙에서 통합함으로써 운영 부담이 크게 줄어듭니다. 이 새로운 서비스를 통해 고객은 다른 Microsoft 중심 서비스와 마찬가지로 MPO 솔루션을 거래할 수 있습니다. 이에 따라 파트너는 조달이나 청구 절차를 관리할 필요 없이 고객과의 계약 관계를 직접 소유하고 유지할 수 있습니다. 그 결과 거래 주기가 단축되고 별도의 조작이 필요 없는 자동 갱신이 가능해져, 더 빠르게 계약을 성사시키고 비즈니스를 더 오래 지속할 수 있습니다.
MACC 약정 충족:
Azure를 사용하는 많은 조직은 Microsoft 전용 클라우드 예산과 지출 요건을 보유하고 있습니다. F5 솔루션은 Microsoft Azure Consumption Commitment(MACC) 적용 대상이므로 F5 서비스에 지출하는 모든 금액이 고객이 Microsoft와 계약한 약정 지출액에 포함됩니다. 따라서 고객은 Azure Marketplace를 통해 F5 솔루션을 구매할 강력한 동기를 갖게 되며, 이는 모두에게 이익이 되는 상황을 만듭니다. 기업은 Microsoft와 약정한 클라우드 지출액을 충족하는 동시에 보안 태세를 강화할 수 있으며, F5 파트너는 Azure 기반 서비스에만 사용하도록 배정되었거나 용도가 제한되었거나 소진되지 않을 위험이 있는 예산을 활용할 수 있습니다.
F5와 Azure로 비즈니스 성장을 가속화하세요
요약하면, MPO를 통해 F5와 파트너는 고객에게 통합되고 간소화된 효율적인 경험을 제공하는 맞춤형 Azure 거래를 구성할 수 있습니다. F5 UNITY+ 파트너는 맞춤형 보안 제안과 조건을 제공하여 애플리케이션 보호를 강화하고 고객의 현재 상황에 맞게 지원하는 동시에 영업을 표준화하고 영업 주기를 단축할 수 있습니다.
지리적 가용성을 비롯하여 Azure에서 제공되는 특정 F5 서비스에 대한 자세한 내용은 f5.com/partners/technology-alliances/microsoft-azure에서 확인할 수 있으며, F5 MPO에 참여하려면 Partner Central을 방문해 주세요.
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