F5는 채널 중심의 비즈니스를 운영하고 있으며, 이 점을 분명히 말씀드리고자 합니다. CalypsoAI 인수는 고객뿐만 아니라 파트너에게도 큰 이점을 제공합니다. CalypsoAI가 즉시 활용 가능한 엔터프라이즈급 AI 보안 기능을 더함으로써 채널 파트너가 판매할 수 있는 고부가가치 솔루션, 구축할 수 있는 서비스, 신규 비즈니스 수주를 위한 차별화된 제품을 제공하게 된다는 점에서 매우 기대가 큽니다.
모델에 구애받지 않는 런타임 보호 및 적대적 테스트를 F5의 검증된 애플리케이션 및 API 보안 역량과 결합함으로써, 파트너는 CISO 및 SecOps와의 논의를 시작할 수 있는 매력적인 기회를 확보하는 동시에 고객의 데이터 보호, 적대적 위협 대응, 책임 있는 AI 거버넌스를 지원하는 서비스 포트폴리오를 확장할 수 있습니다.
이것이 파트너와 고객, 그리고 당사의 시장 진출 전략에 어떤 의미가 있는지 자세히 알아보기 위해 F5의 글로벌 파트너 에코시스템 담당 부사장인 리사 시트론과 이야기를 나눴습니다.
Q: CalypsoAI 인수는 F5 파트너에게 어떤 의미가 있나요? 파트너에게 새로운 기회가 생길까요? 몇 가지 예를 들어 주시겠어요?
Citron: 이번 인수는 AI 보안에 대한 수요가 지속적으로 급증함에 따라 F5의 채널 파트너에게 새롭고 매력적인 기회를 제공할 것입니다. 더 많은 고객이 AI 워크플로를 확장하면서 강력한 보안의 필요성이 그 어느 때보다 커졌습니다. F5의 CalypsoAI 인수를 통해 파트너는 이러한 기회의 최전선에 서게 되며, 기업이 새롭게 부상하는 위협에 선제적으로 대응하도록 지원하는 동시에 증가하는 AI 보안 시장의 수요를 활용할 수 있게 됩니다.
CalypsoAI가 F5의 애플리케이션 전송 및 보안 플랫폼에 통합됨에 따라 파트너는 탈옥 공격 및 프롬프트 인젝션과 같은 새로운 적대적 AI 위협을 방어하고, 민감한 데이터를 보호하며, 고객이 EU AI 법과 일반 데이터 보호 규정 등 갈수록 강화되는 규제 요건을 충족하도록 지원하는 최첨단 솔루션을 제공할 수 있습니다. 또한 파트너는 고객이 안전하고 자신 있게 AI를 확장할 수 있도록 지원하는 차별화된 프로그램과 서비스를 개발할 수 있습니다. 이는 단순히 증가하는 위험에 대응하는 데 그치지 않고, F5의 파트너가 빠르게 성장하는 AI 보안 시장의 미래를 주도적으로 만들어 나갈 기회입니다.
Q: 이번 인수를 통해 F5 파트너는 고객의 사이버 보안 요구 사항에 더 효과적으로 대응할 수 있는 새로운 역량을 확보하게 되나요? 그렇다면 구체적으로 어떤 역량인가요?
Citron: 물론입니다. 이번 인수를 통해 F5 파트너는 특히 빠르게 진화하는 AI 분야에서 고객의 가장 시급한 사이버 보안 요구 사항에 대응할 수 있는 강력하고 새로운 역량을 갖추게 됩니다. 조직이 AI를 도입하면서 API의 폭발적인 증가부터 모델이 취약한 데이터 저장소에 접근할 때 발생하는 위험에 이르기까지 중대한 과제에 직면하고 있습니다. 이처럼 역동적으로 확대되는 공격 표면에는 고급 보안 솔루션이 필요하며, 바로 이 지점에서 CalypsoAI와의 통합이 차별화된 가치를 제공합니다.
CalypsoAI를 활용하면 파트너는 중대한 AI 위험에 대응하는 맞춤형 솔루션을 구축할 수 있습니다. 예를 들어 민감한 데이터의 노출이나 원치 않는 결과를 방지해 모델이 책임감 있게 작동하도록 하는 가드레일을 배포할 수 있습니다. AI 챗봇을 사용하는 화장품 회사를 생각해 보십시오. 챗봇이 의료 조언을 절대 제공하지 않도록 가드레일을 설정할 수 있습니다. 또는 금융 서비스 회사는 AI 도구가 규제 대상인 금융 조언을 제공하지 않도록 할 수 있습니다. 여기서 핵심은 모델이 특정 데이터에 접근할 수 있다고 해서 반드시 그 데이터를 사용해야 하는 것은 아니며, 가드레일은 이를 보장하는 데 도움이 된다는 점입니다.
CalypsoAI를 활용하면 파트너는 선제적인 위험 평가 서비스를 제공하여 프롬프트 인젝션 및 탈옥 공격과 같은 외부 위협에도 한발 앞서 대응할 수 있습니다. 매월 10,000개 이상의 공격 프롬프트를 생성하는 업계 최고의 AI 위협 라이브러리를 기반으로 적대적 공격 시뮬레이션을 수행함으로써, 파트너는 취약점을 실시간으로 식별하는 데 필요한 상세한 인사이트를 제공할 수 있습니다.
또한 파트너는 통합 거버넌스 솔루션을 제공하여 고객이 EU AI Act 및 GDPR과 같은 규정 준수 요건을 충족하도록 지원할 수 있습니다. 대시보드, 위험 점수 산정, 사고 과정을 보여주는 감사 추적 등의 기능은 이른바 AI 블랙박스를 투명하게 드러내고, 운영 투명성을 통해 AI 규정 준수 절차를 간소화하는 데 도움이 됩니다. Agentic Fingerprints 및 Outcome Analysis와 같은 기능을 갖춘 CalypsoAI는 설명 가능성 분야를 선도하며, 고객이 AI 시스템이 특정 결정을 내리거나 특정 조치를 취한 이유를 이해할 수 있도록 지원합니다.
운영 복원력 역시 파트너가 지원할 수 있는 영역입니다. 지속적인 취약점 평가, 정기적인 재테스트, 우선순위에 따른 문제 해결을 통해 고객이 시스템 중단이나 지연과 같은 문제를 방지하도록 도울 수 있습니다. 또한 위협 인텔리전스 분석 결과를 워크플로에 통합함으로써 운영 보안을 강화하고 전반적인 성능을 향상하는 종합적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.
궁극적으로 이번 인수를 통해 F5의 파트너들은 AI 보안 시장을 선도하는 동시에 차별화와 성장, 장기적인 성공을 이끄는 혁신적인 프로그램을 개발할 수 있게 됩니다.
Q: 이번 인수를 통해 F5와 파트너사가 경쟁 우위를 확보할 수 있습니까? 그렇다면 어떻게 가능합니까?
Citron: 이번 인수를 통해 F5는 채널 파트너와 고객이 빠르게 변화하는 AI 위협 환경에 선제적으로 대응할 수 있도록 지원하는 데 있어 더욱 유리한 입지를 확보하게 됩니다. 또한 두 가지 핵심 측면에서 확실한 경쟁 우위를 갖게 됩니다.
첫째, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경 전반에서 원활하게 작동하는 선제적 AI 중심 보안 플랫폼을 제공할 수 있는 F5의 역량이 강화됩니다. AI를 확장하면 새로운 위험이 발생할 수 있지만, 이제 F5는 배포 위치와 관계없이 파일럿 단계부터 프로덕션 단계까지 AI 시스템을 보호할 수 있는 도구를 갖추고 있습니다.
둘째, 이를 통해 F5는 기존의 네트워크 중심 보안 공급업체 및 단일 기능 솔루션과 차별화됩니다. 이러한 도구는 대부분 네트워크 트래픽의 ‘누가’와 ‘어디서’에 초점을 맞추지만, AI 위협은 다릅니다. AI 위협은 토큰, 프롬프트, 데이터 모델이 상호 작용하는 애플리케이션 계층의 세부 영역에 존재합니다. 바로 이 부분이 F5가 탁월한 역량을 발휘하는 분야입니다. 수십 년간 애플리케이션 계층을 보호해 온 경험을 바탕으로, F5는 위협이 실제로 발생하는 지점에서 이를 해결할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 이번 인수를 통해 F5는 위협과 AI 모델 자체의 변화에 맞춰 진화하는 통합형 모델 비종속 보안 솔루션을 제공하게 됩니다.
이는 단일 플랫폼으로 데이터 흐름을 보호하고 유해한 출력을 차단하며 외부 공격과 내부 오용에 모두 대응함으로써 기업이 중대한 보안 공백을 해소하도록 지원한다는 의미입니다. 파트너와 고객 모두에게 이는 오늘날 가장 시급한 보안 과제를 해결하는 데 있어 획기적인 진전입니다.
Q: CalypsoAI의 보안 가드레일을 F5의 애플리케이션 전송 및 보안 플랫폼에 통합하는 일정은 어떻게 되며, 기업 고객은 얼마나 빨리 실질적인 효과를 기대할 수 있나요?
Citron: 정확한 통합 일정을 확정하기에는 아직 다소 이르지만, 이번 분기 후반에 거래가 마무리되는 대로 작업을 시작할 예정입니다. 분명한 점은 CalypsoAI의 모델 비종속적 AI 보안 기능이 F5의 기존 애플리케이션 딜리버리 및 보안 플랫폼을 강화하는 데 매우 적합하다는 것입니다.
파트너가 고객에게 확장 가능하고 효과적인 AI 보안 솔루션을 제공할 수 있도록, 통합 과정 전반에 걸쳐 필요한 모든 정보를 충분히 공유하겠습니다. 특히 고무적인 점은 CalypsoAI의 기술이 이미 그 가치를 입증했다는 것입니다. 파일럿 또는 프로덕션 환경의 모델에 대한 취약점 테스트를 수행하거나, 식별된 위험을 바탕으로 가드레일을 신속하게 구현하는 등 고객들은 즉각적인 효과를 경험했습니다.
파트너가 통합 솔루션의 판매와 배포를 시작하면 이와 마찬가지로 빠르게 가치를 실현할 수 있을 것으로 확신합니다. CalypsoAI의 보안 가드레일과 F5의 애플리케이션 계층 전문성이 결합되어, AI 프로젝트를 확장하는 기업에 더 빠르고 지능적인 보호를 제공하고 단기간에 실질적인 성과를 창출할 수 있습니다.
Q: F5의 채널 파트너가 CalypsoAI의 보안 기능을 판매하고 지원할 수 있도록 어떤 역량과 지원이 제공되며, AI 보안 도입과 연계된 별도의 프로그램이나 인센티브가 마련될 예정인가요?
Citron: F5는 채널 중심의 비즈니스를 운영하므로 파트너의 역량 강화가 언제나 최우선 과제입니다. 당사는 이미 파트너들과 긴밀히 협력하여 오늘날 가장 까다로운 AI 보안 문제를 해결하고 있으며, CalypsoAI 인수를 통해 이러한 협력을 한 단계 더 발전시킬 것입니다. AI 보안 시장은 아직 초기 단계이지만, 이번 인수를 통해 F5는 기업이 새롭게 부상하는 위협에 대응하고 AI를 안전하게 확장하도록 지원하는 선도 기업으로서의 입지를 더욱 공고히 하게 되었습니다.
거래가 완료되고 파트너 SKU가 제공되면, 파트너 포털인 Partner Central에서 종합적인 역량 강화 프로그램을 시작할 예정입니다. 이를 통해 파트너는 CalypsoAI의 기능이 F5 ADSP에 통합되는 과정에서 해당 기능을 자신 있게 판매하고 지원하는 데 필요한 도구, 교육 및 리소스를 확보할 수 있습니다. 이러한 리소스를 활용해 파트너는 민감한 데이터를 보호하고, 프롬프트 인젝션 및 탈옥 공격과 같이 진화하는 위협에 대응하며, 규제 준수를 보장하는 최첨단 솔루션을 제공할 수 있습니다.
여기에는 큰 기회가 있습니다. 파트너는 애플리케이션이 아직 개발 중이든 이미 운영 환경에 배포되었든 관계없이, 모든 환경에서 고객의 데이터, 앱, API는 물론 이제 AI 모델과 에이전트까지 안전하게 보호하는 데 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다. 이는 단순히 공백을 메우는 데 그치지 않고, 빠르게 성장하는 AI 보안 시장에서 파트너가 선도적인 입지를 확보하도록 지원하는 것입니다.
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