최고의 협업은 어느 한 조직이 단독으로 이룰 수 있는 것보다 더 큰 성과를 만들어 낸다고 합니다. 이러한 믿음은 Red Hat과의 협력을 비롯한 F5의 전체 파트너 에코시스템에 대한 접근 방식을 이끌고 있습니다. Red Hat은 세계 최고의 엔터프라이즈 오픈 소스 솔루션 제공업체입니다.
F5는 Red Hat과 협력하여 고객이 오늘날 갈수록 복잡해지는 하이브리드 클라우드 환경에서 비즈니스 프로세스를 자동화하고, 애플리케이션 개발을 현대화하며, 향상된 보안 기능을 구현할 수 있도록 지원합니다. 최근에는 지역 및 글로벌 시스템 통합업체와 긴밀히 협력하여 이러한 파트너십을 확대하고, 고객이 Red Hat 플랫폼에서 지원되는 F5 솔루션의 가치를 최대한 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다.
고객의 클라우드 애플리케이션 현대화 추진
Red Hat과 함께 개발하는 솔루션은 하이브리드 환경 전반에서 애플리케이션과 API를 연결하고 보호하여 고객이 애플리케이션 현대화를 더욱 빠르게 추진할 수 있도록 지원합니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- Red Hat OpenShift를 다른 환경에 연결: Red Hat OpenShift는 Kubernetes 기반의 업계 선도적인 하이브리드 클라우드 애플리케이션 플랫폼입니다. Red Hat OpenShift를 F5 Distributed Cloud Network Connect와 함께 사용하면 고객은 Red Hat OpenShift 환경을 퍼블릭 클라우드, 엣지 사이트 및 데이터 센터에 더욱 원활하게 연결한 다음, 중앙 집중식 콘솔에서 이러한 환경의 상태와 안전을 손쉽게 모니터링할 수 있습니다.
- F5 솔루션 자동화: Red Hat Ansible Automation Platform은 비즈니스 전반에 미션 크리티컬 자동화를 배포하기 위한 최적화된 기반을 제공합니다. 고객은 F5 솔루션과 함께 Event-Driven Ansible을 사용하여 F5 네트워킹, 애플리케이션 제공 및 보안 솔루션을 더욱 안정적으로 자동화함으로써 이러한 운영을 더욱 효율적이고 탄력적으로 관리할 수 있습니다.
시스템 통합업체를 위한 솔루션 제공 간소화
오늘날 많은 대기업은 공급업체에서 직접 구매하기보다 채널 파트너를 통해 기술 솔루션을 구매합니다. 이러한 공동 솔루션을 비롯한 다양한 솔루션에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하여, 고객이 기존에 이용하던 구매 채널에서 고객을 만나는 것이 우리의 목표입니다.
시스템 통합업체는 이러한 접근 방식을 통해 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다. F5 제품 출시 버전과 데모를 미리 이용하여 당사 솔루션에 대한 전문성을 높일 수 있습니다. 또한 고객에게 당사 솔루션을 소개하는 데 필요한 기술 및 홍보 자료를 제공받을 수 있습니다. 아울러 통합에 최적화되고 검증된 당사 솔루션을 제공받으므로 고객에게 더 빠르게 가치를 제공할 수 있습니다.
““F5 및 Red Hat과의 긴밀한 협업은...고객에게 제공하는 전문성을 한층 높여 준다는 점에서 저희에게 큰 이점입니다. 또한 고객이 Red Hat 플랫폼에서 F5 솔루션을 구현할 때 더 빠르게 가치를 실현할 수 있다는 점에서 고객에게도 큰 이점입니다.”— Jim Stuckey, World Wide Technology 자동화 부문 책임자”
이러한 다중 파트너 협업은 Red Hat의 새로운 파트너 프로그램의 목표와도 부합합니다. 이 프로그램은 채널 파트너가 시장에서 솔루션을 확산하는 강력한 원동력임을 인정합니다. 파트너 에코시스템 성공 부문 수석 부사장인 Stefanie Chiras가 이끄는 Red Hat 파트너 프로그램은 에코시스템 협업에 대한 총체적인 접근 방식을 통해 공동으로 개발하고 지원하는 솔루션을 마련함으로써 고객의 비즈니스 과제 해결을 돕습니다. Red Hat의 접근 방식은 F5의 접근 방식과도 일치하며, F5는 더 큰 혁신을 이끌어 내기 위해 Red Hat 및 시스템 통합업체와의 협업을 확대하게 되어 기쁘게 생각합니다.
F5 및 Red Hat과 협력하여 고객에게 솔루션을 제공하는 파트너 중 하나는 World Wide Technology(WWT)입니다. F5 플래티넘 파트너이자 Red Hat 프리미어 비즈니스 파트너인 WWT는 F5와 Red Hat의 솔루션을 소개하는 웨비나와 교육용 동영상을 제공하며, 강력한 디지털 접근형 랩 환경인 Advanced Technology Center에서 고객에게 이러한 솔루션을 시연하기도 합니다. 또한 WWT의 영업 및 통합 역량을 통해 고객은 단일 연락 창구를 이용하여 완전히 통합된 솔루션을 구축, 테스트 및 배포하는 과정에서 비용을 최적화할 수 있습니다.
WWT의 자동화 프랙티스 디렉터인 Jim Stuckey는 “F5 및 Red Hat과의 긴밀한 협력은 모두에게 이익이 됩니다”라고 말합니다. “WWT가 두 회사의 솔루션을 더 많은 시장으로 확장하는 데 도움을 줄 수 있으므로 F5와 Red Hat에 이익입니다. 고객에게 제공하는 전문성을 한층 높일 수 있으므로 WWT에도 이익입니다. 또한 고객은 Red Hat 플랫폼에 F5 솔루션을 구현하면서 더 빠르게 가치를 실현할 수 있으므로 고객에게도 이익입니다.”
고객의 가치 실현 시간 단축
고객에게 이러한 다중 파트너 협업은 실험실 및 데모 환경에서 당사의 솔루션을 테스트할 기회가 더 많아진다는 것을 의미하며, 다양한 플랫폼에 걸쳐 시스템 통합업체가 보유한 심층적인 전문성을 활용하는 데 도움이 됩니다. 동시에 고객은 채널 파트너로부터 필요한 전문 지식과 지원을 받으면서 통합 솔루션을 더 빠르게 배포할 수 있어 기술 투자에 대한 수익을 더욱 신속하게 실현할 수 있습니다.
시스템 통합업체를 통해 협력하는 고객 중에는 Colorado Community College System (CCCS)이 있습니다. CCCS는 콜로라도주 최대의 고등교육 기관입니다. CCCS는 F5 솔루션의 자동화 기능을 더욱 효과적으로 활용하기 위해 Red Hat OpenShift를 사용하여 세 가지 F5 BIG-IP 제품을 지원하고자 했습니다.
엔터프라이즈 기술 파트너인 One Technology와 협력함으로써 이 대학 시스템은 기존 ERP 시스템 및 기타 솔루션에 F5와 Red Hat 기술을 통합하는 동시에 이 목표를 달성할 수 있었습니다. 또한 CCCS는 기술 투자 수익률을 높이고 필요한 클라우드 준비 태세를 갖추었습니다. CCCS의 시스템 관리 및 DBA 서비스 매니저인 Joe Tarnow는 이렇게 말했습니다. “One Technology는 우리가 F5 솔루션을 곧바로 익힐 수 있도록 도와주었습니다… 모든 것이 제대로 작동하도록 하는 데 우리만큼이나 적극적으로 참여했습니다.”
F5 및 Red Hat 솔루션 판매에 관심이 있는 시스템 통합업체이신가요? 당사의 파트너 포털에서 공동 브랜드 자료, 공동 솔루션 관련 리소스, 고객의 디지털 혁신 여정을 가속화하는 데 도움이 되는 워크숍 키트와 도구를 확인해 보세요.
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